aion-portent

Принято считать, что массовое производство в Китае составляет сильную конкуренцию российскому производителю. Как производственник, который работает с Китаем более 10 лет, могу совершенно точно сказать, — Китай нам только в помощь!

Сегодня редко какое предприятие выдерживает полный цикл производимой продукции. Как правило, производство сегодня это один-два, максимум три производственных цикла. Тяжело представить, что завод по производству пластиковых окон сам отливает пластиковый профиль, делает стекло, фурнитуру, крепежные элементы, и на последнем цикле собирает сам окна.

Или, допустим, производитель телефонов сам делает аккумуляторы, дисплеи, корпуса, провода и шины, камеру, пишет программное обеспечение и тут же штампует упаковку.

Производство — продукт, который может быть, как конечным и использоваться уже потребителями либо промежуточным, и использоваться дальше производителями. Чтобы производство не делало, важно упаковать продукт с точки зрения маркетинга, найти рынок сбыта и организовать продажи с высокой конверсией.

И здесь Китай нам очень может помочь. Главное эту помощь увидеть с правильной стороны и настроить систему, посредством которой вы будете использовать Китай как мощный инструмент вашей стабильности на рынке. К сожалению, многие производственники недооценивают это, и считают, что способны сами организовать все процессы. О том, как и чем может быть полезен нам Китай я расскажу в статье…

Преимущества производства в Китае

1. Посещая выставки по своей отрасли производства, в Китае всегда можно найти самые последние и передовые новинки, технологии производства или просто интересные решения. То, что появляется в Китае, к нам приходит через год-два, а иногда и не приходит вовсе… И не надо думать, что вы крадете идеи. Так уж устроен мир, что все копируют и повторяют друг друга.

Вопрос лишь в том, как товар преподнести с точки зрения маркетинга. Я, например, делаю это на постоянной основе. Новинки в моей области обновляются с периодичностью минимум раз в год, что позволяет чувствовать себя на рынке уверенно. Ведь любой потребитель всегда что-то хочет новое…

На фото автор статьи: Олег Баранов, эксперт по работе с Китаем

2. Китай однозначно поможет оптимизировать производство, сократить лишние издержки, и сделать его более качественным за счет современных и новейших линий, станков, производственного оборудования. У меня было множество примеров, когда, модернизируя свое производство мне удавалось сокращать лишний персонал и увеличивать прибыль предприятия. К тому же, как правило, основные узлы и элементы оборудования произведены в высокотехнологичных странах, таких как Япония, США, Германия и т.п. Кстати, Европейское и американское оборудование и станки в несколько раз дороже китайских аналогов, которые ничем не уступают по качеству. И еще мой совет. Приобретайте оборудование напрямую у китайского производителя. Так оно обойдется как минимум в 2 раза дешевле, чем у наших посредников. Тем более сейчас все больше китайских фабрик стараются держать англоязычную, а иногда и русскоязычную техническую поддержку. Тем более вопрос доставки запчастей сократился до 2-5 дней. Так что будьте уверены, вы никогда не останетесь с неисправностью один на один!

3. Комплектующие, расходные материалы и запчасти для станков и оборудования. Их минимум в 60% случаях выгодней покупать в Китае. Сейчас мои оппоненты скажут, что я убиваю отечественное производство. Но ведь мы на рынке! Плюс некоторые комплектующие, к сожалению, у нас в России делают не совсем качественно, долго, а иногда и вообще не делают! Да и что мешает отечественному производителю стать более гибким в цене? Модернизировать свое производство, оптимизировать расходы, которые крайне редко кто считает. В моей отрасли есть комплектующие элементы, которые в 3-5 раз дешевле привезти из Китая, чем купить в России у перекупщиков или неконкурентных предприятий. Кстати, это одна из самых существенных статей экономии и увеличения прибыли. Обратите на нее внимание сразу…

4. Упаковка продукта и рекламные материалы. С помощью Китая действительно можно креативно, уникально и необычно упаковать свой продукт. Это позволит отличиться от конкурента, тем самым превзойдя его в вопросах маркетинга. В Китае проходят целые выставки, где представлены передовые технологии в сфере упаковки. Здесь для этого есть огромные возможности.

5. Если продукт состоит из множества элементов, которые покупаете в разных местах, возможно следует самостоятельно запустить производство какого-то из них. Это позволит в некоторых случаях существенно сократить издержки за счет сокращения стоимости комплектующих. Так я в свое время запустил цех по производству корпусов, что уменьшило их себестоимость в 1,5 раза. А учитывая, что корпус составляет чуть ли не 50% стоимости готовой продукции можете себе представить на сколько увеличилась рентабельность предприятия.

6. Сопутствующая продукция или на языке бизнеса кросс-продажи. Подумайте, какую продукцию вы бы могли с легкостью продавать вместе с вашей производимой продукцией, увеличивая средний чек. Иногда идея приходит моментально. Например, производя светильники для ландшафтного освещения мы стали продавать герметичные соединители к ним. Причем, привезя их из Китая, сделали наценку 300%, и они с легкостью продаются вместе со светильниками. Про выгоду здесь рассказывать нет смысла.

7. Есть отработанная технология, но не хотите открывать для нее производство. Или не вытягиваете объемы, которые свалились на предприятие. В этом случае стоит настроить контрактную сборку в Китае. Все что нужно сделать — найти соответствующего профиля фабрику или завод и договориться о цене и сроках. Иногда это вообще намного выгодней, чем держать предприятие, особенно если продукция носит ярко выраженный сезонный характер, а вы не настолько раскрученный бренд, что заняты производством круглый год. Подумайте, возможно найдете хороший формат экономии…

Китай, — одна из мощнейших и современных экономик мира. Здесь отлично развита инфраструктура для бизнеса и деловых поездок, поиска и проверки поставщиков, логистика, которая может доставить товар в любую точку мира. Здесь всегда можно найти того, кто будет представлять ваши интересы на территории Китая, кто будет прекрасно говорить по-русски и решать все ваши вопросы и проблемы, полностью погружаясь в них, остается понять, что мешает начать работу с Китаем.

Китай — всегда смена обстановки. Страна, которая пропитана новыми возможностями и бизнес-идеями. Китай — бизнес завтрашнего дня. И тот, кто это понял, вряд ли уже закроет компанию и уйдет с рынка…

Автор статьи: Олег Баранов, эксперт по работе с Китаем. Помогаю организовать бизнес с Поднебесной.

Бизнес в КитаеСделано в Китае

Источник: promdevelop.ru