Виды рекламы в интернете и этапы запуска рекламной кампании
Интернет — идеальная площадка для реализации коммерческой продукции и, как следствие, использования рекламы. Им пользуются миллионы, что позволяет охватить огромную, платежеспособную аудиторию всех возрастов. Целевая реклама в интернете, главная задача которой воздействовать на конкретную группу людей, позволяет найти клиентов из любой точки мира.
Ввиду того, что интернет стал объективной реальностью каждого человека, затмив книги, СМИ и встречи в общественных местах, основные виды рекламы в интернете стали в разы выгоднее и эффективнее, чем на ТВ. Это подтверждает статистический отчет IPG Mediabrand, в котором сказано, что на продвижение в интернете за 2017 было потрачено порядка 210 миллиардов долларов; бюджет рекламы на ТВ — для сравнения — ниже на 6%, и такая тенденция появилась совсем недавно.
Особенности интернет-рекламы
В качестве особенностей, которые предоставляет интернет-реклама по сравнению с другими площадками, можно выделить:
Постоянный охват. Интернет распространен по всему миру. Когда на одной части земли люди «выходят» из интернета и ложатся спать, то на другой — встают и «заходят» вновь. Вне зависимости от места нахождения конкретного человека, аудитория видит рекламу всегда — 24 часа, 7 дней в неделю.
Универсальность. У рекламодателя есть возможность в любой момент изменить содержание рекламы, а также убрать или заменить ее. Подобная гибкость, позволяющая изменять стратегию рекламной кампании, позволяет экономить миллиарды.
Обратная связь. Аудитория может давать свой отзыв касательно рекламы, указывая на ее недостатки и нарушения. Это позволяет лучше «чувствовать» целевую аудиторию и оптимизировать алгоритмы для ее поиска.
Постоянность. Она заключается в том, что реклама всегда находится в поле зрения. Баннер, как правило, занимает менее 10% экрана, а его содержание основывается на поисковых запросах. Это позволяет не «замыливать» глаз посетителя, постоянно показывая ему актуальный продукт.
Условия формирования стоимости. Цена за продвижение составляется по двум критериям: количество и качество аудитории. Стоит понимать, что второй критерий намного важнее первого, ведь он определяет платежеспособность клиентов. Под качеством аудитории также подразумевается попадание именно в целевую аудиторию — в людей, которым интересен рекламируемый продукт.
Как итог, совокупность всех особенностей полностью оправдывает высокие затраты на продвижение. Только благодаря им все виды рекламы в сети интернет настолько эффективны, что обгоняют по отдаче ТВ и СМИ.
Виды рекламы в интернете и ее стоимость
Главная задача всех площадок в интернете, которые способны размещать рекламу — иметь спрос у читателей и высокую посещаемость. Его наличие позволит избежать судьбы печатных изданий, которые были закрыты из-за отсутствия средств на существование.
Интересный факт! Популярные журналы и газеты продают основную массу рекламы в интернете, а не в печатных изданиях.
Итак, рассмотрим подробно виды рекламы в интернете и их характеристику.
Контекстная
Это базовый вид эффективной рекламы в интернете, который представляет собой показ баннеров на основе поисковых запросов пользователя. Принцип ее работы следующий: предположим, что пользователь часто ищет в поисковике или же посещает магазины по продаже холодильников — рекламное продвижение в этом случае будет основываться на фиксации этих запросов и последующей выдаче объявлений с рекламой холодильников на их основе. Простыми словами — вы будете видеть рекламу, которая появляется на основании ваших интересов. Интересуетесь в интернете футболом — вам будут показывать рекламу с билетами на футбол или принадлежностями для игры и т.д.
Для определения соответствия рекламного материала странице интернет-сайта обычно используется принцип ключевых слов. На ключевые слова ориентируются и поисковые системы. Поэтому контекстная реклама с большей вероятностью будет продемонстрирована потребителю, который использует сеть Интернет для поиска интересующей информации о товарах или услугах.
Контекстная реклама действует избирательно и отображается посетителям интернет-страницы, сфера интересов которых потенциально совпадает/пересекается с тематикой рекламируемого товара либо услуги, целевой аудитории, что повышает вероятность их отклика на рекламу.
Всего выделяют два вида: поисковая и тематическая. Первый тип — фиксация ключевых слов запроса. Зачастую такие объявления на странице поиска появляются с припиской «реклама». Вторая — показ рекламы в момент нахождения пользователя на ресурсе. Так, если было просмотрено несколько страниц с iPhone 7 разной комплектации, то на новостном сайте, например, будут предложения о покупке именно этого телефона от разных магазинов.
Баннерная
При рассмотрении всех видов интернет-рекламы и их преимуществ необходимо выделить наиболее стандартный и простой — рекламные баннеры. Они действуют по принципу «чем больше людей — тем дороже баннер». Здесь также существует два вида: постоянный и динамичный. Первый подразумевает выкуп рекламодателем конкретного места под объявление у владельца сайта на определенный срок (неделя, месяц, год). Второй же действует противоположно, показывая каждый раз новую рекламу согласно интересам пользователя при заходе на сайт.
Тизерная
До сих пор доступный, но уже устаревший метод продвижения. Принцип его работы следующий: объявления размещаются на площадках с целью показа всем пользователям, не проводя целевую выборку. Подобный способ наотмашь был популярен до 2010 года, когда иные методы не были столь технически совершенны, как сейчас.
Таргетированная
Новый вид рекламы в интернете — таргетированная (от англ. target — цель). По фундаменту схожа с контекстной, однако действует более целенаправленно в принципе показа объявлений. В настройках объявления можно указать максимум параметров пользователя, которому нужно показать рекламу. Например, можно задать, что данную рекламу показывать только с 14 до 18 часов мужчинам от 25 до 30 лет, проживающим в Москве на такой-то улице, которые занимаются спортом!
Интересный факт! Использование в рекламе ключевых слов позволит выйти на наиболее релевантную аудиторию.
Так, если необходимо организовать рекламную кампанию учебника по математике, то основной аудиторией будут юноши и девушки от 18 лет, которые поступили в техническое учебное заведение либо до 18 лет, что числятся в группах, где готовят к экзамену по математике. Если проводить таргетированную рекламу грамотно, то это позволит сократить расходы на рекламу, а также увеличить отдачу от нее.
POP-UP уведомления
Оно представляет собой небольшое окно, что появляется на экране, когда человек заходит на сайт. Обычно это уведомление содержит в себе предложение: получить скидку, оставить отзыв, подписаться на почтовую рассылку и т.д.
Существует несколько критериев, согласно которым такой вид рекламы в интернете актуален на сайте:
-
краткое донесение основной мысли — не нужно писать в окне много, достаточно 1-2 коротких предложений;
оптимальный размер окна — оно не должно занимать больше 40% экрана;
низкая частота появлений — показывать POP-UP каждый раз при заходе на сайт не нужно, оптимальный интервал составляет 2 недели;
время первичного показа — уведомление не должно выскакивать в первые секунды после перехода на сайт, нужно минимум 1-2 минуты до первого показа;
кнопка «закрыть» — она должна быть на самом видном месте всегда, иначе подобные POP-UP сообщения будут только раздражать.
Таким образом, следуя этим правилам, можно максимально эффективно использовать бесплатный метод продвижения.
Push-уведомления
Такие уведомлений актуальны лишь для некоторых областей, например: новостные издания, магазины или страницы мобильных и компьютерных приложений. Работают push-уведомления следующим образом: посетитель дает разрешение на них, а затем, в случае экстренной новости, индивидуальной скидке или выходе новой версии, получает на рабочий стол соответствующее уведомление.
Использование данного способа рекламы полезно только в том случае, когда разрешение было получено добровольно и оповещения не приходят слишком часто. В противном случае они воспринимаются как спам.
В мобильных приложениях
Здесь используется те же принципы выборки целевой аудитории, как и в других методах (таргетинг, регистрационные данные и т.д). Гораздо важнее роль того, как будет демонстрироваться реклама, ведь всего есть два способа: небольшое прямоугольное окно внизу экрана поверх основного приложения либо вставка отдельных рекламных роликов в процессе использования приложения в тексте, между основными блоками информации.
Интеграция в e-mail рассылках
Касательно этого вида рекламы в интернете и его эффективности необходимо отметить, что работает он исключительно в тех случаях, когда подписка на почтовые рассылки пользователем была произведена намеренно. Включить в такую рассылку рекламу можно по-разному, например как Pocket — сервис для отложенного чтения статей. Он еженедельно присылает дайджест новых материалов, аккуратно интегрируя рекламные статьи под пометкой «спонсорские». Таким образом, отдача увеличивается за счет изначальной предрасположенности пользователя к администрации ресурса.
Реклама на YouTube
Этот вид интернет-рекламы больше остальных имеет примеры того, как правильно его использовать. Основную сложность составляют «жесткие» условия цензуры, однако это не значит, что они неисправимы.
Интересный факт! Расширения, которые блокируют рекламу на сайтах, не могут работать с видеороликами — это увеличивает охват аудитории для рекламодателей.
Рекламная же интеграция представляет собой небольшую промо-вставку продолжительностью до 20 секунд, которая появляется до начала основного видеоролика или всплывает по ходу воспроизведения видео, или после нажатия видео на паузу. Также на сервисе есть реклама между блоками основного контента (в списках видео).
Реклама на интернет-сервисах
Все, что так или иначе подразумевает взаимодействие с социальными сетями, регулируется таким видом интернет-рекламы, как SMM. Маркетинг в социальных медиа (от англ. Social Media Marketing) представляет собой продвижение в социальных сетях и его первоочередной задачей является определение главной социальной площадки страны. Так, в России — это VK (Вконтакте); в странах Европы и США — Facebook и Instagram. Хотя Инстаграм уже завоевывает российский рынок.
Затем определяется основная стратегия продвижения и целевая аудитория. Это включает в себя:
-
продвижение продукта в группах, в которых либо состоят потенциальные клиенты, либо есть огромный охват (от 1 млн);
таргетинговая реклама в социальных сетях, сайтах или поисковиках посредством опоры на регистрационные данные (как часть SMM);
продвижение собственной группы продукта, что позволяет также получить обратную связь от пользователей
Так или иначе, если продукт хоть немного публичен — ему необходим SMM.
Если компания действует в рамках одного региона, то выгодным решением также станут доски объявлений (типа Авито.ру, Близко.ру, Тиу.ру). Принцип работы на них следующий: размещается продажа какого-либо товара с указанием ссылки на сайт компании. Помимо, также необходимо оформить профиль в роли компании, что позволит клиентам самостоятельно находить магазин для ознакомления с ассортиментом. Единственный нюанс, который необходимо отметить — в больших городах такие объявления быстро «падают», что вынуждает платно закреплять их в топе поисковой выдачи.
Преимущества и недостатки
Теперь подробно рассмотрим виды рекламы в интернете по качественным характеристикам: преимуществам, недостаткам и стоимости.
Вид рекламы
Преимущества
Недостатки
Стоимость
Контекстная
Широкий охват с учетом интересов пользователя.
Пользователи зачастую блокируют подобный вид рекламы расширениями для браузеров.
от 500 руб./день, сутки (далее — д.)
Баннерная
Способна привлекать и удерживать внимание.
Низкая мобильность при изменении содержания.
от 300 руб./д.
Тизерная
Простое и гибкое использование.
Эффективен исключительно для продуктов массового потребления.
от 400 руб./д.
Таргетированная
Попадает в целевую аудиторию и обеспечивает продажи.
Высокая стоимость и необходимость постоянной работы с ней.
от 500 руб./д., но также зависит от ресурса и переходов.
POP-UP уведомления
Обеспечивает лояльность пользователя, если способна предложить выгоду.
«Автоматически» воспринимается как спам, если не вызывает интерес в первые секунды.
Если используются на сайте компании — бесплатно. В ином случае — 50-100 руб./д.
Push-уведомления
Позволяет гарантированно привлечь постоянных посетителей на акцию.
Узкий спектр применения.
Если используются на сайте компании — бесплатно. В ином случае — 60-90 руб./д.
В мобильных приложениях
Большой охват и средняя конверсия из-за массовости.
Может быть отключена пользователем при покупке версии приложения без рекламы.
от 600-700 руб./д.
E-Mail интеграции
Высокая конверсия ввиду того, что пользователь изначально предрасположен к ресурсу.
Не имеет смысла, если рекламируемый продукт бесполезен для широких масс.
от 1000 руб./шт.
YouTube реклама
Большой охват. интересный рекламный ролик может стать вирусным и хорошо запомниться пользователям.
Возможна низкая конверсия ввиду того, что рекламируется либо массовый продукт, либо не происходит попадания в целевую аудиторию.
до 100 руб.
Продвижение в интернет-сервисах
Высокая конверсия и охват, а также увеличение репутации компании среди пользователей.
Неграмотный SMM может испортить репутацию компании, что отрицательно повлияет на продажи.
от 5000 руб.
Теперь, когда все нюансы видов рекламы в интернете рассмотрены подробно по списку, стоит обратиться к способам измерения эффективности интернет-рекламы.
Как измерить эффективность интернет-рекламы
Главный критерий продвижения в интернете — эффективность. Ее необходимо измерять конкретными показателями, о которых и пойдет речь. Так, существует три основных инструмента:
CPM. Показатель, который демонстрирует конкретную плату за тысячу просмотров. Важно отметить, что здесь ключевым критерием являются именно просмотры, а не клики. Гарантий того, что посетитель перейдет по рекламе — нет.
CTR. Позволяет посмотреть соотношение кликов и просмотров рекламы. Благодаря ему можно определить ценность площадки и наличие на ней целевой аудитории. Два значения никогда не должны отставать друг от друга более, чем на 10%.
CPC. Подразумевает оплату за клик. Цена же клипа определяется согласно конкретным поисковым фразам, время перехода, попадание в регистрационные данные и т.д.
Использование этих инструментов для измерения эффективности позволит оптимизировать бюджетные затраты на рекламную кампанию, а также составить новую стратегию в случае неудачи.
Как начать рекламную кампанию в интернете
Теперь, когда известно какие виды рекламы существуют в интернете, стоит обговорить начало рекламной кампании. Она делится на три этапа:
Определение целевой аудитории.
Разработка стратегии и рекламного объявления.
Запуск и корректировка.
Прежде стоит отметить, что реклама — не панацея. В первую очередь ценность должен иметь продукт, продвижение же в данном случае является дополнением. Теперь по порядку:
-
Целевая аудитория. Первоочередное действие — определить, кому необходим создаваемый продукт. Сделать это можно посредством опросов, работы с аудиторией (обратная связь) и наблюдением за конкурентами. О потенциальных клиентах нужно собрать как можно больше информации: возраст, образование, интересы, пол, местоположение и т.д. Когда будет сформирован четкий портрет идеального клиента — переходим к стратегии.
Стратегия. На этом этапе огромное влияние оказывает популярность продукта. Если это новая компания или бренд одежды, о котором никто не знает — сначала нужно работать на охват. Делать это можно посредством использования рекламных баннеров, универсальности заголовков и повсеместности.
Однако в случае, когда известность уже приобретена, рекомендуется работать более точечно. Использование заголовков с конкретизацией, таргетинговой рекламы и обратной связи — рациональный выбор. Переходов станет меньше, однако конверсия от рекламы увеличится.
-
Запуск. После запуска нужно постоянно анализировать отдачу и работать с конверсией. В первом случае это обратная связь с пользователями для внесения правок в рекламу. Во втором же необходимо регулировать бюджет в зависимости от эффективности, придется также уйти с неприбыльных площадок, перенаправив все деньги либо в новые, либо в те, что уже приносят результат.
Ведение рекламной кампании после организации всех предварительных работ — сложный этап. Он требует наличия квалифицированной команды, а также ресурсов. Запустить рекламу и перестать ее вести — невозможно. Она, как организм, требует постоянных изменений и использования различных инструментов. К наружной рекламе, это тоже относится, но мобильность для наружной рекламы — еще сложнее организовать.
Теперь, когда известно какие виды рекламы в интернете наиболее распространены, составить план будет проще. Единственное, о чем всегда нужно помнить — команда проекта. Она должна быть квалифицированной, постоянной и мобильной. В противном же случае, провалиться может даже успешная рекламная кампания с самым лучшим специалистом по рекламе.
Источник: