Как попросить прибавку к зарплате
Когда заработная плата не оправдывает затраченных сил и средств и перестает приносить моральное и материальное удовлетворение, а обязанности только растут, стоит задуматься о необходимости ее увеличения.
Перед тем как встретиться с руководством с вопросом о повышении заработной платы, продумайте стратегию, которую будете использовать в переговорах, — вооружитесь информацией о том, сколько получает специалист вашего уровня, осведомитесь о финансовых возможностях компании.
Подготовьте отчет о собственных достижениях за все время работы в организации, укажите круг выполняемых вами обязанностей, и если они расширились с момента начала вашей работы в фирме, то обязательно упомяните это. Не забывайте о том, что на работе вы продаете свои способности, знания, квалификацию, которые имеют свою цену. Соответственно, расценивайте этот разговор не просто как свою просьбу, а как предложение о взаимовыгодной сделке, ведь вы не просто просите о повышении оплаты, но и предлагаете компании что-то взамен — обязательно расскажите начальству, чем вы полезны фирме: о ваших возможностях, об образовании, новых знаниях, приобретенном опыте. Формулируйте все свои мысли и пожелания корректно.
Не завышайте свои требования и пожелания, зная, что специалист вашего уровня и профиля зарабатывает, например, 30 тысяч рублей в месяц и это считается хорошей зарплатой, не стоит просить больше — так вы только испортите отношения с начальством. Не грозитесь уволиться в случае отказа и не указывайте на то, что кому-то зарплату повысили, а вам нет.
Заранее обдумайте все свои аргументы в пользу увеличения зарплаты, ведь вы можете сильно волноваться во время беседы, и для того, чтобы звучать убедительно, заучите их наизусть или запишите.
Самый сильный аргумент огласите в конце беседы, так как люди лучше всего запоминают сказанное последним.
В любом случае, добивайтесь от руководителя прямого ответа — да/нет. В случае отказа поинтересуйтесь у него не только причинами такого решения, но и его ожиданиями касательно вашей работы в будущем и тем, что еще вы можете сделать, чтобы все-таки получить желаемую прибавку.
Обсуждать возможность повышения заработной платы лучше регулярно, раз в 1-2 года, при такой периодичности вы получите возможность извлекать из этих переговоров пользу даже при отрицательном исходе дела. Каждый раз вы будете получать шанс посмотреть на себя со стороны и, возможно, пересмотреть свое поведение и отношения с шефом.
Выберите подходящий момент для разговора о повышении — когда у вас и у руководителя достаточно времени, и вы оба настроены на деловой разговор.
Если в вашей компании существует система бюджетирования, переговоры проведите перед планированием бюджета на следующий период — это позволит руководителю учесть возможное его увеличение. Если же вы работаете в организации, пользующейся системой, по которой персонал оценивают по итогам работы за определенный период, ознакомьтесь со следующей ступенькой этой системы, чтобы реально понимать, на какое именно повышение вы можете претендовать.
Источник: