aion-portent

Как начать свой бизнес, не увольняясь с работы? Нужно ли так делать? Да нужно. Большая ошибка многих начинающих предпринимателей в том, что они в корне неправильно начинают строить бизнес. И вина тому отсутствие новых знаний и технологий на уровне госструктур.

Как раньше строился бизнес, да и сейчас многие как строят? Пришла идея или кто-то посоветовал, решили строить бизнес. Открыли ИП или ООО, понесли расходы, далее надо снять офис, понесли расходы, далее надо купить оргтехнику в офис, компьютеры, ноутбуки, бумагу, ручки — понесли расходы.

Когда заехали в офис, начинают думать, а где взять первых клиентов? Начинают размещать объявления в местные газеты, делают листовки, разносят их, а клиентов все нет и нет. Проходит месяц, клиентов как не было, так и нет, в лучшем случае парочка в месяц.

Время аренды истекает, пора платить снова, а денег нет. И после трёх-четырех месяцев, от силы полгода 90% бизнесов закрываются.

Как правильно строить бизнес?

Технология такова! Увольняться, к счастью, не надо, так как вдруг не попрет, вы не потеряете свою работу.

Определиться с нишей

Что нужно первым делом сделать? Это определиться с нишей, чем заняться, это может быть продажа товаров, услуг или производство. На данном этапе у многих начинающих болит голова, так как они не знают, чем заняться.

Здесь есть небольшой лайфхак! Если вы работаете по найму и приносите пользу, то вам не нужно что-то искать новое, попробуйте строить бизнес на своей экспертности, на том, что вы делаете ежедневно на работе. Это может быть узкое направление, ориентированное на определенный сегмент аудитории. Например, стройка, очень большой сегмент, но вы можете быть специалистом по укладке плитки, вот на этом и начинайте строить бизнес.

Для тех, кто в раздумьях, просто подумайте, что вы делали за всю свою трудовую деятельность, выпишите свои навыки и умения и начинайте строить бизнес в этих направлениях. Следовательно, первым делом определяемся с нишей.

Вторым делом определяем на сколько она востребована. Имеет ли сезонность, каков тред и спрос, а также география: местно или вся РФ.

Делаем это через сервис Яндекс Вордстат. Это сервис ключевых запросов. Переходим в сервис, в поисковую строку вбиваем свою услугу, товар и т.д и смотрим кол- во запросов. Цифра покажет сколько раз в месяц люди спрашивали и вбивали поисковую фразу.

Чем больше количество запросов, тем лучше. Это говорит о том, что рынок существует, что есть спрос на товар, услугу и что здесь можно двигаться.

Далее смотрим кол-во запросов по регионам, если это местный бизнес или услуга. Смотрим, есть ли сезонность, смотрим тренд в период года, восходящий или на стадии волатильности, или спада. Вся эта аналитика даст вам понять стоит ли вообще лесть в ту или иную нишу.

Получить первый заказ

Допустим показатели нас устраивают. Что дальше? Дальше нам надо протестить нишу и получить реальные заказы на товар либо услугу.

Здесь есть два пути: первый относительно бесплатный и платный. Это конечно же реклама. Для теста вам не нужен даже сайт.

Просто идете в Авито, из рук в руки, юла и т.д и размещаете там информацию о вашем товаре и услуге. И смотрите на количество просмотров объявлений и звонков.

Пошли звонки — хорошо, вы понимаете, что спрос есть, на этом этапе вы даже можете не иметь товар или можете не предоставлять услугу, вы просто тестируете спрос. Когда вы поняли, что звонки пошли, можете уже искать поставщиков либо искать подрядчиков на услугу. Ну или самому закрывать сделку, если вы хотите работать сами.

Старт продаж

Третьим этапом уже будет вывод бизнеса на системные продажи. Для этого уже понадобиться сайт, реклама и хорошие продажники. Сайт можно сделать самому на конструкторе, если соображает в этом, если нет, то на фрилансе за 5-10 тыс. рублей сделают.

После того, как сделали сайт, пускаем на него трафик, т.е даём рекламу. Это может быть Яндекс Директ, таргетированная реклама в соцсетях, СPA модель, а также тизерная реклама. Все это зависит от специфики вашего бизнеса.

Когда настроили рекламу и пошел трафик, надо сделать CRM систему, куда бы собирались все заявки, а также нанять пару продажников на телефоне, чтоб обзванивать заявки и закрывать на продажи.

После идёт масштабирование и выход за пределы своего региона для получения большей прибыли. Это может быть дилерская сеть, партнёрская сеть, франшиза.

Что касаемо увольнения, то здесь сугубо на свое усмотрение. Если начали постоянно систематически получать заявки и продажи, и уровень денег в кассе больше, чем вы работали по найму, то можете смело увольняться.

Подводя итог всему сказанному технология такова:

Выбираем нишу
Делаем анализ ниши
Тестируем на спрос ( получение заявок)
Делаем сайт
Запускаем рекламу
Выполняем свои обязательства
Масштабируемся

Маркетинговый анализ

Но должен предупредить сразу. Данный алгоритм не даст результата, если вы не сделаете маркетинговый анализ рынка и ниши, в которой вы хотите развиваться.

Что я подразумеваю по маркетинговым анализом?

1. Анализ конкурентов. Выявление сильных игроков, среднячков и так себе. Это нужно, чтобы понимать сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы создать на базе собранной информации Уникальное Торговое Предложение (УТП) и отличаться от конкурентов, не быть как все.

2. Анализ и понимание своей целевой аудитории. Мега важный момент и весь успех будет зависеть, насколько вы хорошо проработает свою ЦА и создадите аватар клиента. Вы должны понимать боли и желания ваших клиентов, и потом создать такое предложение, от которого глупо отказаться.

3. Упаковка вашего бизнеса. Правильный оффер, сайт, страницы в соцсетях, все должно быть упаковано в едином стиле и с одной ключевой концепцией. Миссия компании, ее ценности. Создание логотипа и бренда.

4. Создание автоворонки продаж. Инструмент, который позволяет до 80% закрывать клиентов на продажи за вас. Экономить рекламный бюджет и продавать тем людям, которые говорят нет (примерно 80-90% людей).

Почему люди не покупают, потому что нет доверия. Автоворонки как раз предназначены для этого и монетизации тех клиентов, которые на любой стадии сказали вам нет.

5. Пускаем рекламу на автоворонку. Например, Яндекс Директ, Google AdWords, таргет, CPA, тизерная реклама. Из всех вышеназванных я бы выделил таргетированную рекламу в Фейсбук и Инстаграм, т.к. цена заявки дешевле, чем в Яндексе, где цена клика доходит порой до 1000 рублей, в нише стройки, например.

6. Последний этап — продаем и выполняем свои обязательства.

Таким образом строиться бизнес в нынешних реалиях. Если по первой части все просто, ниша, тест, заявки, масштабирование, то со второй частью, как правило, проблемы.

И если вам нужен будет дельный совет и консультация, обращайтесь ко мне на консультацию, где я вам полностью разложу и объясню стратегию создания бизнеса.

С вами был частный интернет- маркетолог Александр Кочетков.

Всего доброго и до новых встреч!

НравитсяХа-хаОгоСкучноГрустьВозмутительноНе нравитсяОценить2
Обсудить1

Поделиться

Как заработатьКак открыть бизнесУвольнение

Источник: promdevelop.ru