aion-portent

Рынок рекламы постоянно пополняется новыми инструментами. В последнее время интернет-пространство захлестнула волна блоггерства. Теперь рекламные кампании создаются с помощью лидеров мнений, макро- и микроинфлюенсеров. Опытные маркетологи расскажут обо всех нюансах работы с блогерами.

Юлия Магась, PR-директор платформы по работе с блогерами EPICSTARS

Работа с блогерами и лидерами мнений набирает популярность среди различных компаний и брендов. Этот инструмент является эффективным, так как отличается от классических каналов маркетинга большей нативностью. Такие методы как e-mail рассылки или баннерная реклама теряют свою актуальность из-за того, что сегодня людей раздражает избыток рекламы и они просто начинают её игнорировать. Реклама же в соц. сетях — это игра на поле клиента, то есть здесь мы находимся в комфортном для человека пространстве, ведь люди приходят сюда за общением, развлечением и новой информацией. И именно блогеры способны рекламировать товар через совет, обзор и рекомендацию. Подписчики доверяют тем, на кого они подписаны и прислушиваются к их мнению.

Особенно такой способ продвижения подходит B2C бизнесам, тогда, когда ваша целевая аудитория достаточно широкая. Отлично работает этот инструмент для сфер, связанных с обслуживанием ресторанов, салонов красоты, банков, для интернет-магазинов различных тематик, для различных онлайн сервисов и продуктов сервисов доставки, мобильных приложений или игр.

Юлия Магась

Рекламу у блогеров можно размещать в разных форматах, в первую очередь это зависит от выбранной площадки, а также от целей вашей рекламы. В Ютуб для товаров очень популярен формат видеообзоров, а для услуг — формат нативных интеграций. Игры и мобильныt приложения часто используют формат пре-ролла. Преимущество YouTube в том, что под каждым рекламным видео можно размещать прямые ссылки и легко отслеживать трафик.

Сколько стоит реклама у блогеров?

В Инстаграм хорошо работают рекламные посты, но при этом очень эффективна и реклама в сториз. При этом главное преимущество «историй» в том, что к ним тоже можно прикреплять прямую ссылку, в отличие от поста. Кроме того, большинство пользователей сейчас смотрит сториз в первую очередь, а еще стоимость рекламы в сториз меньше, чем цена поста, составляет 30-50% от его стоимости. Например, рекламный пост у блогера с количеством подписчиков 100 000 стоит 20 000 рублей, а сториз при этом можно купить за 7 000 — 10 000. Реклама у топовых блогеров с количеством подписчиков более 5 миллионов (например, Ида Галич, Анастасия Ивлеева) может стоить от 700 000 — 900 000 тысяч рублей за рекламный пост. Такую информацию Галич озвучивала в интервью на Youtube (кагал «Нежный редактор»). Подробности: Сколько зарабатывают блогеры в России.

Если пока у вас нет большого рекламного бюджета на работу с блогерами, то начать можно с работы по бартеру. То есть предоставлять свои товары и услуги в обмен на рекламное упоминание.

Находить блогеров можно разными способами. Можно искать их вручную, самостоятельно через соц. сети по популярным геолокациям, хэштегам, мониторить конкурентов, а также анализировать каких блогеров читают ваши подписчики.

Где искать блогеров, чтобы заказать рекламу

Для удобства и автоматизации процессов можно использовать специализированные биржи и платформы для поиска блогеров в Instagram и на других площадках, как Epicstars, Label Up или Insense. Здесь можно находить блогеров по разным тематикам, фильтровать по различным критериям, а также сразу же видеть актуальную статистику, стоимость размещения и проводить размещения через безопасную сделку.

На бирже будут предоставлены контакты, по которым можно обратиться. Но лучше предварительно сверить эти контакты с данными в профиле лидера мнений на его официальной страничке в соц.сети, чтобы не попасться мошенникам. Написать письмо с предложением о рекламе и основными тезисами можно в свободной форме, отправив по указанным контактам. Желательно подготовить ТЗ или макет, с помощью которого можно точнее донести желаемый формат и потом контролировать исполнение проекта.

Одним из главных критериев выбора правильного блогера является анализ аудитории и понимание того, что аудитория его блога соответствует вашей ЦА, чтобы привлечь новых клиентов. Далее важно проанализировать его контент и уровень вовлеченности пользователей. Кроме того, необходимо проверять блогеров на накрутки, чтобы выявить фейковые лайки и комментарии. Сделать это можно с помощью специальных сервисов и программ, таких как LiveDune или Epicdetect.

Все это поможет вам сделать вашу работу с лидерами мнений продуктивной и эффективной. И принесет вам новых подписчиков и клиентов.

Комментирует Алина Гунина, Group Account Director маркетингового агентства A1 Team

Блогеры подбираются, прежде всего, исходя из текущих потребностей бренда и задач рекламной кампании. В этом отношении процесс не сильно отличается от выбора любых других подрядчиков. Например, если мы хотим привлечь самого популярного бьюти-блогера для бренда сегмента luxury, то его аудитория может не разделять позиционирование бренда. Прайс за продвижение тоже должен соответствовать предполагаемым результатам клиенту, покупающему продвижение, все же важны ключевые бизнес-показатели, а не сам факт попадания в ленту известного инфлюенсера.

Цена на услуги зависит от популярности блогера и какого результата хотим получить и какую услугу продвинуть. Многие идут на бартер, потому что тоже пиарятся за счет этого. Договоренности зависят от объема аудитории инфлюенсера, от известности бренда, от личного отношения блогера к бренду.

Форматы взаимодействия с блогерами могут быть разные: прямая или нативная реклама, привлечение в мастер-классы, выезд на мероприятие, лекции, участие в фотосессии миллион возможностей продвижения даже за пределами Instagram или YouTube.

Есть несколько важных параметров, по которым отбирается блогер, самые очевидные: количество подписчиков, активность аудитории. Если это YouTube количество просмотров.Иногда у блогера много подписчиков, но весомая часть из них боты. Благо, они выявляются множеством сервисов, например, LiveDune. На YouTube же можно оценить конверсию из подписчиков и ожидаемые просмотры.

Например, каким образом отбирали блогеров для нашего проекта «Kiehl`s after party kit»: искали блогеров, у которых до 1 млн подписчиков, но они показывают хорошую динамику роста и имеют релевантную аудиторию.

О рынке рекламы с помощью блогеров

Комментарий от Александра Артюшенко, Creative Group Head digital-агентства DeltaClick (AG Deltaplan)

Инфлюенсеры — достаточно распространенный инструмент для рекламы в соц.сетях. Из их объективных преимуществ — высокое качество контакта рекламы с аудиторией и нестандартный подход к реализации.

К тому же блогеры обладают достаточно серьезной силой воздействия на свою аудиторию и рекомендация от них достаточно часто ведет к покупке. Контент, который производит блогер, в дальнейшем можно использовать и в собственных целях бренда.

Вообще за последнее время рынок блогеров достаточно сильно вырос, но все еще местами дикий и непрозрачный. Обычно выбирают нужного блогера по нескольким критериям: объем аудитории и ее активность, релевантность тематики блогера к бренду. При этом также есть выбор и по площадкам — от инстаграма и ютуба до более экзотичного тик тока. Хороших авторов везде полно.

Ценообразование часто строится от аудитории. Чем больше подписчиков, тем дороже. При этом высокие охваты часто обратно пропорциональны высокому вовлечению, поэтому в последнее время достаточно популярны микроинфлюенсеры (это блогеры, у которых до 100 тыс. подписчиков). Оплата сдельная, иногда 100% предоплаты, но лучше делить 50-50. Это во многом связано со спецификой данного рынка. Самый высший пилотаж — привязывать оплату блогера за выполнение KPI. Например, за определенное число заявок, которое пришло с его аккаунта. Это удобное и понятное ценообразование для обеих сторон.

Это интересно!

Инфлюенсером может быть вымышленный виртуальный диджитал персонаж, который также ведет свой блог и зарабатывает деньги!

Микела Соуз (@lilmiquela)

ТОП 10 цифровых инфлюенсеров на 2019 год

Микела Соуз (@lilmiquela)
Марго и Жи (@balmain)
Сандерс (@kfc)
Таласья (@thalasya_)
Нунуюри (@noonoouri)
Шуду (@shudu.gram)
Ася Страйк (@asyastrike)
Кэролин Икс Эс (@karolinxs)
Алиона Пол (@aliona_pole)
Дима Ровно (@rovnodima)

По версии vc.ru.

ТОП фэшн инфлюенсеров

В мире моды лидеры мнений завоевали особые места. Бренда стремятся работать с этими моделями и модными дизайнерами.

Джорджия Тордини, Джильда Амброзио и Кандела Новембре. Это итальянская тройка дизайнеров.
Бланка Миро. Модница из Испании.
Вероника Хильбраннер из Берлина.
Жанна Дамас из Франции.
Сабина Сокол — Париж.
Жанетт Мэдсен родом из Скандинавии.
Сара Найт. Париж и Нью-Йорк.
Патриция Мэнфилд — лидер бьюти мира.
Барбара Мартелло.

Как стать инфлюенсером? Главное — увлеченно заниматься делом, которое нравится, стать в этом профи, следовать своему призванию, быть готовым к публичности, показу своей жизни на весь мир. Только тогда люди заинтересуются вами и вашим мнением, станут заинтересованными подписчиками.

НравитсяХа-хаОгоСкучноГрустьВозмутительноНе нравитсяОценить4
Обсудить

Поделиться

МаркетингПродвижениеРеклама

Источник: promdevelop.ru