Маркетплейсы для бизнеса: как выбрать и эффективно использовать
Что такое маркетплейс и зачем он нужен бизнесу
Маркетплейс (marketplace) — это онлайн-площадка, объединяющая продавцов и покупателей. На маркетплейсах представлен большой ассортимент товаров от разных компаний.
Преимущества маркетплейсов
- Широкая аудитория. Маркетплейсы объединяют сотни тысяч покупателей.
- Увеличение продаж. Размещение товаров на маркетплейсе позволяет нарастить объем продаж.
- Экономия на логистике и доставке. Маркетплейс берет эти функции на себя.
- Простота масштабирования. Легко наращивать ассортимент и объемы.
Таким образом, маркетплейсы дают дополнительные возможности для продвижения и продаж, позволяют выходить на новые рынки сбыта с минимальными затратами.
Основные виды маркетплейсов
Существует несколько разновидностей онлайн-маркетплейсов:
- Универсальные (Amazon, eBay). Предлагают широчайший выбор товаров.
- Специализированные. Сфокусированы на определенных категориях товаров или услуг (App Store, Steam).
- Региональные. Работают в конкретном регионе или стране.
Критерии выбора подходящего маркетплейса
Чтобы правильно выбрать маркетплейс, необходимо проанализировать:
- Тематическую направленность.
- Географию – страны и регионы присутствия.
- Охват аудитории.
- Удобство интерфейса.
- Условия размещения и комиссии.
- Возможности продвижения и рекламы товаров.
Как эффективно использовать маркетплейс для продвижения товаров и услуг
Чтобы максимально использовать потенциал маркетплейса, рекомендуется:
- Тщательно проработать SEO-оптимизацию товаров. Использовать релевантные ключевые слова в названиях, описаниях, характеристиках.
- Выгружать максимум информации о каждом товаре: подробные описания, характеристики, фото, отзывы. Это повысит конверсию.
- Анализировать конкурентов и динамику рынка, гибко корректировать ассортимент и ценообразование.
| Сервис | Возможности |
|---|---|
| Jungle Scout | Анализ популярности и сезонности товаров, ценообразования, конкурентов |
| AMZScout | Отслеживание позиций и оценка потенциала продаж товаров на Amazon |
С помощью таких инструментов можно повысить результативность работы с маркетплейсом, оптимизировать ассортимент и цены.
Как привлечь внимание к товарам на маркетплейсе
Для продвижения на маркетплейсе эффективны следующие методы:
- Таргетированная реклама на самой площадке.
- Контекстная и таргетированная реклама вне маркетплейса, направляющая трафик на страницы товаров.
- Маркетинг в соцсетях, PR, рассылки – все, что увеличивает узнаваемость бренда и интерес к продуктам.
Данные мероприятия позволяют стимулировать продажи на маркетплейсах за счет привлечения дополнительных потоков целевых посетителей.
Кейс: как компания N нарастила продажи на маркетплейсе Wildberries
Рассмотрим на примере, как производитель одежды использовал возможности крупного российского маркетплейса Wildberries для наращивания бизнеса.
Компания N разместила каталог своей продукции на Wildberries. Для привлечения трафика была запущена контекстная и таргетированная реклама, которая направляла пользователей на страницы товаров. Также была налажена система регулярного пополнения и обновления ассортимента.
В результате за полгода продажи выросли в 2 раза. При этом расширилась география сбыта – товары стали заказывать покупатели из регионов, где ранее бренд не был представлен.
Таким образом, размещение на маркетплейсе Wildberries позволило компании с минимальными затратами масштабировать бизнес на новые регионы и каналы продаж.