Основы бизнес-планирования для начинающих
Бизнес-план – это важный документ, который описывает все аспекты запуска нового бизнеса или проекта. Хорошо продуманный бизнес-план помогает предпринимателю успешно стартовать и избежать многих ошибок на начальном этапе. Для начинающего предпринимателя важно понимать основы и принципы составления такого плана.
Зачем нужен бизнес-план
Бизнес-план необходим по нескольким причинам:
- Он помогает четко сформулировать идею и цели проекта.
- Позволяет просчитать экономику и финансы будущего бизнеса.
- Служит руководством для управления компанией на стартовом этапе.
- Является важным документом для привлечения инвестиций и кредитов.
Таким образом, бизнес-план значительно повышает шансы на успех для новой компании.
Структура бизнес-плана
Классический бизнес-план включает следующие разделы:
- Резюме проекта.
- Описание компании.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Маркетинговый план.
- Производственный план.
- Организационный план.
- Финансовый план.
- Анализ рисков.
- Приложения и подтверждающие документы.
Рассмотрим основные разделы более подробно.
Резюме проекта
Это сжатое описание сути бизнеса и его перспектив. Резюме готовится в последнюю очередь, когда весь план уже составлен. Объем резюме не должен превышать 1-2 страницы.
В резюме обязательно описываются:
- Цели проекта.
- Концепция продукта или услуги.
- Анализ рынка.
- Конкурентные преимущества.
- План доходов и расходов.
- Необходимый объем инвестиций.
Резюме призвано заинтересовать потенциальных инвесторов и партнеров, поэтому оно должно быть максимально привлекательным и убедительным.
Описание компании
В этом разделе необходимо представить свою компанию. Указываются:
- История создания компании.
- Местонахождение.
- Юридический статус.
- Кадры – владельцы и менеджмент.
- Миссия и ценности.
Также описываются преимущества данного проекта и команды по сравнению с другими компаниями в этой сфере.
Анализ рынка
Это один из важнейших разделов бизнес-плана. Здесь анализируется отрасль, тенденции рынка, спрос, основные и потенциальные клиенты.
В раздел включается:
- Анализ макроэкономических факторов.
- Описание целевой аудитории.
- Анализ конкурентов.
- Оценка спроса на продукт/услугу.
- Анализ поставщиков.
- PEST-анализ (факторы политические, экономические, социальные, технологические).
Этот анализ позволяет понять перспективность бизнеса в выбранной нише и скорректировать модель бизнеса.
Маркетинговый план
Здесь описывается стратегия продвижения продукта/услуги, включая следующие элементы:
- Характеристика продукта.
- Ценообразование.
- Каналы сбыта.
- Методы продвижения.
- Рекламный бюджет.
Маркетинговый план показывает, как будет организовано продвижение, чтобы обеспечить прогнозируемый объем продаж.
Производственный план
Если бизнес связан с производством товаров, то нужен данный раздел. В нем описывается:
- Производственный процесс.
- Необходимое оборудование.
- Поставщики сырья.
- Требуемые площади.
- План выпуска продукции.
Этот раздел позволяет оценить производственные издержки и эффективность производства.
Организационный план
Здесь описывается организационная структура компании:
- Форма собственности.
- Система управления.
- Кадровая политика.
- Юридические аспекты.
Этот раздел важен для понимания механизмов управления в компании.
Финансовый план
Один из важнейших разделов бизнес-плана. Здесь приводятся:
- План доходов и расходов.
- Прогноз прибылей и убытков.
- Бюджет движения денежных средств.
- Прогнозный баланс.
- Оценка эффективности проекта.
Финансовый план должен подтвердить, что бизнес будет рентабельным.
Анализ рисков
Важно объективно оценить возможные риски, чтобы подготовиться к ним:
- Риски на старте проекта.
- Рыночные риски.
- Производственные риски.
- Финансовые риски.
- Юридические риски.
Анализ рисков позволяет выработать стратегию по их минимизации.
Выводы
Бизнес-план играет ключевую роль для успешного старта и развития компании. Даже если бизнес-план не нужен инвесторам, он необходим самому предпринимателю, чтобы четко спланировать бизнес. Грамотное планирование на 80% определяет успех компании.